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北奔重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長 范志平:打造平臺型企業(yè) 提升市場競爭力 破解經(jīng)營困局

平臺型企業(yè)是未來企業(yè)發(fā)展的主流趨勢，平臺化的意義在于給企業(yè)及個人提供創(chuàng)造價值的機會，實現(xiàn)“１＋１＞２”的綜合效應。北奔重汽作為一個完全市場化競爭的企業(yè)，客戶需求就是我們追逐的核心要素，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)企業(yè)和個人的成長和進步。隨著重卡行業(yè)應用場景與客戶需求的細分，北奔追求以客戶為中心，務必要實現(xiàn)平臺化管理，滿足不同場景及客戶特定需求。

２０１８年，我來到北奔工作后，提出了 “人人都是經(jīng)營者、個個都是經(jīng)營體”的經(jīng)營理念，讓每個單元都打造成一個獨立的平臺，進行獨立自主經(jīng)營核算，賦能放權，為客戶創(chuàng)造價值，為公司經(jīng)營現(xiàn)金流做正貢獻，逐步破解經(jīng)營困局，實現(xiàn)生存和發(fā)展。

實現(xiàn)“人人都是經(jīng)營者、個個都是經(jīng)營體”的目標，要將傳統(tǒng)的垂直化企業(yè)轉型為平臺化競爭型企業(yè)，大力推動自主經(jīng)營核算，讓組織更快地適應市場需求，讓每一個人都能夠快速響應客戶需求，逐步將公司打造成一個共同創(chuàng)業(yè)、共享事業(yè)或共享利潤的平臺。

打造平臺型、競爭型的市場化企業(yè)，務必要轉變組織架構。傳統(tǒng)企業(yè)是“正金字塔”運行模式，存在明顯上下級關系，各個單元不需要主動尋找和響應市場，單純依靠行政命令指揮，客戶需求關注較少。而平臺型企業(yè)是“倒金字塔”的運行模式，每個單元、每個人主動出擊，抓市場、搶訂單。一線作為整個組織的經(jīng)營核心，整個公司都要圍繞一線經(jīng)營體提供支持與服務，核心管理層的主要職能是作為公司商業(yè)模式的“設計師”，根據(jù)一線的需求組織資源，并確保一線經(jīng)營體高效運營。

對北奔來講，重卡行業(yè)產(chǎn)品需求場景進一步細分，牽引車場景細分為：普貨雜散、煤炭、危險品、港口、散裝罐、重載、冷鏈運輸?shù)?；自卸車場景細分為：城建渣土、公路復合、公路標載、公路重載、礦用工程等；載貨車場景細分為：零擔、快遞、綠通、建材市場等；專用車場景細分為：攪拌車、環(huán)衛(wèi)車、油田、?；袌龅?。市場和產(chǎn)品的細分，勢必需要“以客戶為中心”的專業(yè)化團隊來對接客戶需求，為客戶提供一體化解決方案，實現(xiàn)優(yōu)質高效服務。為此，公司搭建牽引車事業(yè)部、新能源事業(yè)部等，就是搭建獨立平臺，讓各個單元都能夠成為市場上的“狼群”，而不是僅僅依靠領導命令在家中“等食”。職能管理部門要圍繞一線作戰(zhàn)平臺，匹配資源，同時對一線作戰(zhàn)平臺進行標準化、流程化再造，全面提升內(nèi)控能力。

打造平臺型、競爭型的市場化企業(yè)，務必要轉變承壓方式。傳統(tǒng)企業(yè)承壓的核心是公司高層管理者，而平臺型企業(yè)則不同，一線經(jīng)營體作為主要的經(jīng)營單元，壓力可能要遠大于中層和高層領導，但他們創(chuàng)造的價值和收益可能也要大于中、高層，讓能夠“打到糧食”的人得到高收益，“打不到糧食”及時做出調(diào)整，培養(yǎng)市場上的“狼”。公司倡導實施的營銷人員以業(yè)績?yōu)榉炙畮X的激勵機制，導向營銷人員把產(chǎn)品變成商品，創(chuàng)造價值、獲取收益。如果戰(zhàn)役沒打好，調(diào)整是常態(tài)，需要換上新的生力軍繼續(xù)打，調(diào)整下來的人員進入“人才池”，經(jīng)過培訓和歷練，還有機會再上到“前線”。

打造平臺型、競爭型的市場化企業(yè)，務必要轉變激勵機制。傳統(tǒng)企業(yè)在總體薪酬體系下，按照職能逐步向下分解，創(chuàng)造價值單元和管理單元收益區(qū)分不明顯。而平臺型企業(yè)，在總體薪酬體系的基礎上還要分配獎金、分配利潤，逐步過渡到分配股權，分享公司發(fā)展的果實。公司實行專項“獎金包”，就是在薪酬總量可控的基礎上，激勵不同崗位員工的價值創(chuàng)造，使價值創(chuàng)造更加顯性化，價值分享更加精準化。下一步，還要逐步探索實行股權激勵等。

打造平臺型、競爭型的市場化企業(yè)，務必要轉變管理方式。傳統(tǒng)企業(yè)的部門負責人是員工的主要管理者，員工僅是上級指令的執(zhí)行者。而平臺型企業(yè)則不同，各個部門需要更多考慮為一線配好資源，減少上下級的束縛，在“實操”上盡可能退讓一些，主要目的是充分發(fā)揮各個單元的作用和優(yōu)勢。訂單主要依靠各個單元去挖掘，員工主要負責尋找或接收訂單，按照平臺規(guī)則達成訂單并獲得收益，由過去的向上級負責，導向對客戶負責，且對其考核來自于客戶評價，而非內(nèi)部成員和上級領導的評價，其收入取決于獲得訂單的多少及客戶的滿意度。

總之，北奔重汽要想破解經(jīng)營困局，實現(xiàn)振興發(fā)展，就必須要打造成平臺型企業(yè)、完全市場化的競爭型企業(yè)，必須建立“以客戶為中心”的組織體系，這就是北奔重汽的發(fā)展方向和運行模式。為此，公司上下要統(tǒng)一思想，各個系統(tǒng)朝著平臺型企業(yè)、市場競爭型企業(yè)轉型，爭取早日步入良性發(fā)展軌道。